第六十五章 苏城定策，国货兴行

姑苏会馆的灯火，彻夜未熄。

白日里孟郎中伏法、同盟成立的狂喜，渐渐沉淀为冷静的谋划。林砚站在案前，手中握着一张细细绘制的苏州商贸地图，指尖在几处关键位置轻轻点过。苏文远、王二痞与江南各地的商户翘楚围立左右，神情肃穆，静待部署。

“诸位，孟郎中虽擒，洋行主力未损。”林砚的声音冷静而清晰，穿透了会馆内的嘈杂，“苏州乃是江南商贸枢纽，洋行在此经营多年，根基极深。咱们若想让国货真正立足，仅凭一腔热血远远不够，必须谋定而后动。”

他指向地图上的玄妙观集市：“此处是苏州客流最旺之地，也是洋货铺子集中处。洋行今日必不甘心，定会在此处加大倾销力度，搅乱市场。咱们的第一步，便是在此处立住国货的招牌。”

赵老板闻言，连忙上前拱手：“林会长所言极是。只是洋行向来以低价竞争，咱们的国货成本略高，怕是难以抗衡。”

“低价倾销不过是饮鸩止渴。”林砚微微一笑，语气笃定，“洋货看似便宜，实则耐用性极差。土布虽粗，可穿三年；洋布看着光鲜，洗一次就起球。咱们要做的，不是拼短期价格，而是拼口碑与品质。”

他转头看向苏文远：“苏先生，即刻安排同盟商户，连夜赶制一批国货 samples ，尤其是苏州百姓刚需的土布、布鞋、铁器。明日在玄妙观设点，实行‘以旧换新’与‘免费试穿试用’活动，让百姓亲身体验国货的实在与耐用。”

“好主意！”苏文远眼前一亮，立刻应声，“百姓眼见为实，自然会弃洋货而选国货。”

王二痞也摩拳擦掌：“我带护商队去守点！若是洋行派人来捣乱，看我不打断他们的腿！”

“二痞，不可鲁莽。”林砚抬手制止，眼中闪过一丝智谋，“咱们占的是理，便要守着理。若有人来闹，先礼后兵。请官府在场见证，既能震慑宵小，又能彰显国货的正当性。”

随后，他又看向几位粮油商户：“诸位老板，国货同盟需建立统一的货源调度中心。明日起，各商户的粮油、杂货，统一由同盟定价、统一调配，严禁私自抬价或压价，确保物价平稳，惠及底层百姓。”

一众商户纷纷点头，对林砚的统筹安排心悦诚服。此前各自为战，如今有了统一的规划，众人心中都有了底。

次日清晨，玄妙观集市人声鼎沸。与往日不同的是，集市中央多了几个崭新的摊位，上方悬挂着醒目的“诚信国货”与“江南国货同盟”招牌，摊位上摆满了土布、布鞋、铁锅、粮油等货品，琳琅满目。

更吸引人的是摊位前的告示：“洋布一件，换国货土布三尺；国货布鞋，穿坏包换；国货铁器，终身保修。”

这样的活动，在苏州百姓眼中闻所未闻。一时间，无数人围拢过来，好奇地打量着这些看似朴素却结实的国货。

“这土布看着是粗了点，摸着倒挺厚实的。”一位大嫂拿起一块土布，仔细端详。

“试试呗，反正不要钱，穿坏了还能换。”旁边的伙计热情地招呼。

越来越多的百姓上前体验，试穿布鞋的人纷纷称赞合脚舒服，摸铁器的人也感叹质地坚硬耐用。对比一旁洋货铺子门口“低价促销”的喧嚣，国货摊位前的氛围反而更显热烈。

洋行在玄妙观的铺子果然坐不住了。几个伙计气势汹汹地冲了过来，想要推倒国货摊位，却被早己等候在旁的护商队与苏州官府的差役拦了下来。

“你们凭什么占我们的地盘！”为首的伙计色厉内荏地喊道。

林砚缓步走出，手中拿着一份洋行此前在青溪镇、金陵城的恶行记录，高声对围观百姓道：“诸位乡亲，洋行昨日在青溪镇欺压商户、打砸国货，今日又来苏州寻衅滋事。他们卖的洋货，价格虚高，质量低劣，还想垄断市场，榨干咱们的血汗钱！咱们的国货，货真价实，童叟无欺，凭什么不能在这里卖！”

百姓们闻言，顿时群情激愤。此前被洋行欺压的怨气瞬间爆发，纷纷指责洋行伙计的恶行。

“就是！他们太欺负人了！”

“咱们就买国货，不买他们的洋货！”

在百姓的声援与官府的见证下，洋行伙计灰溜溜地退回了铺子，再也不敢轻举妄动。

国货摊位前的人气越来越旺，订单不断。阿禾忙得满头大汗，却笑得合不拢嘴，一边给百姓打包货品，一边大声介绍：“这是咱们江南自己的东西，结实耐用，便宜实惠！”