第二十六章 连锁扩店

我们之前己经和产地农户签了约，现在提前半个月收粮、收布，把今年的优质货源全部锁死。洋商就算想降价，也没足够货源可砸。”

苏文远眼睛一亮：“对！咱们有渠道，他们没有！”

“第二，打现金流。”林砚继续画，“洋商铺货靠远洋，成本高，他们撑不起长期低价。我们做江南本地货，周转快，库存薄。我下令——所有国货分号，同步洋商降价两成，但只卖刚需货，把资金快速回笼。”

王二痞一拍大腿：“小老板你这招太绝了！他们亏钱耗得起，我们耗得起！”

“第三，打信誉。”林砚落笔，语气愈发冷静，“洋商不是降价吗？我们就每天在店铺门口贴告示：洋商亏本甩货必有猫腻。查一查他们的布是不是缩水、米是不是掺沙。百姓要的是实惠，不是亏本。”

苏文远立刻懂了：“我马上写报道！就讲洋商低价货藏隐患，国货平价真材实料。”

林砚看向窗外，阳光正好落在他脸上，清晰、锐利、稳得让人安心。

“商战不一定要打架。”他淡淡道，“只要你比别人更懂赚钱，更懂百姓，更懂节奏，对手自然会被你挤到角落里。”

当晚，国货商行全线调整售价。

百姓们一早开门一看：

同样的大米，国货比洋货便宜两成，还承诺假一赔十。

同一款粗布，国货更结实、更耐洗，价格却更低。

洋商那边当晚就被冲散了阵脚。

来买货的百姓排成长龙，比之前热闹十倍。洋商想靠降价抢客，结果发现客全被国货吸走了，反倒落个“卖假货、跌价甩货”的名声。

第二天一早，洋行买办气急败坏地找上门，语气却再也没了往日的傲慢：

“林老板，你这招太狠了。我们……耗不起。”

林砚端着茶杯，笑意浅浅：“耗不起就别耗。国货便宜好用，百姓认，你们也省得折腾。”

买办脸色一阵青一阵白，最终只能低声道：

“那……以后江南市场，你们国货能不能也给我们一条活路？”

“活路当然有。”林砚抬眼，目光冷静而笃定，“前提是：你们按规矩来，不再压价、不再掺假、不再搞阴招。咱们公平竞争，生意各做各的。”

一句话，既给台阶，又立规矩。

买办只能灰溜溜地告辞。

芜湖分号与国货联盟的声势，在这一轮现金流战后，彻底压过了洋商。

百姓们拍手叫好，商户们信心大涨，都说：

“跟着陈老板，洋商也得给我们让路！”

而林砚，望着店内热闹的人流，心中清楚。

这只是民国商战的第一场。

往后，还有更多洋商，更多奸商，更多棘手的局。

但他不怕。

因为他手里握着最现代的经商思路，握着国货的扎实货源，握着百姓的真心选择。

江南的国货之火，正越烧越旺。

下一次，轮到的，或许就是省城的洋总行当。

而林砚，早己在心里，铺好了全新的赚钱之路。

价格战一仗打赢，诚信商行的名头，彻底在芜湖城扎了根，连带着芜城镇、宣城的分号，客流量都跟着翻了倍。

百姓们路过洋行，都要啐一口，转头就扎进诚信商行的门，嘴里念叨着：“还是国货实在，不玩虚的，价格低还结实，比洋货强百倍！”

洋行买办碰了一鼻子灰回去，连着几日愁得睡不着觉。降价吧，货源被林砚掐得死死的，进不来好货，亏得底朝天；不降价吧，货品堆在店里落灰，半个月都卖不出去几件，再这么耗下去，芜湖洋行非得关门不可。

思来想去，洋行总管只能硬着头皮，备上厚礼，亲自登门诚信商行芜湖分号，再也没了之前的嚣张跋扈，满脸堆着讨好的笑。

林砚正坐在柜台后核对账目，见他进来，眼皮都没抬，淡淡开口：“总管今日登门，不是又想耍什么花招吧？”

总管脸色一僵，连忙拱手弯腰，语气谦卑至极：“陈老板说笑了，之前是我有眼不识泰山，跟您作对，是我不对，您大人有大量，别跟我一般见识。”

他说着，把手里的礼盒往柜台上一放，陪着笑继续说：“往后芜湖地界，我们洋行绝不再搞低价阴招，也不再刁难您的货船，咱们各做各的生意，公平竞争，只求陈老板给我们留口饭吃。”

林砚这才放下算盘，抬眼看向他，语气平静却带着不容置疑的底气：“早这么识相，也不至于闹到这般地步。我这人做事，向来是人不犯我，我不犯人，你们安分做生意，我自然不会赶尽杀绝，可要是再敢暗中使坏，上次的价格战，就不是点到为止了。”